Consultez les dates de formation

Philosophie

Cette formation, réalisée sur mesure, complète la formation ‘Prise de parole en public’ avec une large part consacrée aux négociations tendues.

Spécificités

Cette formation sera assurée par deux personnes : un formateur Actissima et un comédien professionnel jouant un interlocuteur difficile.

Objectif

Approfondissez les acquis précédents de la formation ‘Prise de parole en public’:

• Améliorez encore charisme et compétences d’orateur.

• Gérez le stress de l’orateur : Le trac.

• Pratiquez la prise de parole en public.

Confrontez-vous un auditoire ‘difficile’:

• Gardez votre confiance en vous-même face à l’adversité.

• Gérez les objections.

• Poursuivez une argumentation claire et assurée en toutes circonstances.

Pédagogie

La pédagogie s’articulera autour de trois grands axes :

• Apports théoriques indispensables.

• Simulations d’entretiens.

Pendant ces simulations d’entretiens les participants feront leur prise de parole devant un comédien professionnel. Celui-ci personnifiera un interlocuteur difficile et s’efforcera de déstabiliser les participants.

Débriefing personnalisé:

• Chacun des participants sera débriefé quant à sa capacité à rester clair et efficace, à gérer les objections et à conserver sérénité et assurance.

Public

Toute personne ayant déjà suivit la formation Prise de parole en public.

Durée

Cette formation s’étend sur deux jours.

Plan

MISE EN FORME DE LA PRESENTATION
Clarifiez, synthétisez, donnez du relief  => Votre présentation attrayante

ECOUTER POUR COMPRENDRE ET DESAMORCER
Ecoutez et faites passer votre écoute => Apaisez votre interlocuteur

DEJOUER LA MANIPULATION
Neutralisez manipulations et intimidations => Préservez votre confiance

ARGUMENTER POUR NEGOCIER
Placez vos pions à petits pas => Créez un respect mutuel

JOUR I (1e demi-journée)

MISE EN FORME DE LA PRÉSENTATION

Clarifiez, synthétisez, donnez du relief => Votre présentation attrayante

Embarquement

• Présentation du formateur.
• Se rassembler autour de l'objectif de la formation.

Rappels des techniques de prise de parole

• Valorisez vos idées fortes.
• Structurer le discours : Introduction, Développement et Conclusion.
• Notes préparatoires de l’orateur.

Rappels et pratique de la gestion du trac

• Préparation physique, mentale et émotionnelle de l’orateur.

Préparation individuelle aux simulations d’entretiens

Les participants préparent le contenu de leur prise de parole.

JOUR I (2e demi-journée)

ÉCOUTER POUR COMPRENDRE ET DÉSAMORCER

Écoutez et faites passer votre écoute => Apaisez votre interlocuteur

Découverte et pratique de savoir faire de communication

• Écouter pour comprendre.
• L’art de poser des questions.
• Vérifier ses propres perceptions.
• Reformuler et synthétiser le discours de l’autre.
• Distinguer Faits, Opinions et Sentiments.

Mise en pratique face au comédien

• Le participant fait sa présentation face à un interlocuteur ‘difficile’ interprété par le comédien.
• Cet interlocuteur fictif s’efforce de déstabiliser le participant.
• Celui-ci met en pratique les savoirs-faires de communication.
• Débriefing personnalisé à l’aide de l’enregistrement caméra.

JOUR II (3e demi-journée)

DEJOUER LA MANIPULATION

Neutralisez manipulation et intimidation => Préservez votre confiance

Les mécanismes de la résistance, du stress et de la confrontation

Compréhension et affirmation de sa légitimité.

Gestuelle, gestion de l’espace.

Techniques de préservation de soi:

1. Niveau mental (mise à distance, définitions de la réalité).
2. Niveau physique (Exercices pratiques de respiration et de relaxation)
3. Niveau émotionnel (Soin de soi, soutien et valorisation personnelle)

Mise en pratique face au comédien

• Le participant fait sa présentation face à un interlocuteur ‘difficile’ interprété par le comédien.
• Cet interlocuteur fictif s’efforce de déstabiliser le participant.
• Celui-ci met en pratique les savoirs-faires présentés jusqu'à présent.
• Débriefing personnalisé.

JOUR II  (4e demi-journée)

ARGUMENTER POUR NEGOCIER

Placez vos pions à petits pas => Créez un respect mutuel

Instaurez un dialogue respectueux et constructif

• Pratique de la communication non violente.
• Expression des demandes de façon non stressante pour l’autre.
• Les cinq règles de la négociation.
• Règles et techniques pour la préparation d’un tour de négociation.

Mise en pratique face au comédien

• Le participant fait sa présentation face à un interlocuteur ‘difficile’ interprété par le comédien.
• Cet interlocuteur fictif s’efforce de déstabiliser le participant.
• Celui-ci met en pratique les savoirs-faires de communication.
• Débriefing personnalisé à l’aide de l’enregistrement caméra.

Mise en place d’un plan d’action personnalisé pour chacun

Consultez les dates de formation